Le chiffre d’affaires doit permettre d’assurer la couverture de l’ensemble des charges de votre entreprise et vous permettre de dégager un bénéfice. Afin d’atteindre ce CA vous devez déterminer le prix de vente minimum du bien ou de l’heure de travail. L’utilité première de ce calcul est de pouvoir proposer un devis à un client.
Comment s’y prendre ?
Prenons l’exemple d’une entreprise artisanale dans le secteur du bâtiment.
A partir des prévisions issues du business plan, vous pourrez fixer un objectif de prix de vente minimum de l’heure.
Nous savons que le coût d’un chantier comprend :
Des coûts variables :
• Les matériaux • La main d’œuvre • Les autres coûts variables des chantiers (sous-traitance, frais de déplacements, honoraires de bureaux d’études, …)
Et des coûts fixes que sont :
• Les coûts de structure générale de l’entreprise, comme le loyer des locaux, l’électricité, tous les frais administratifs, …)
Le coût des matériaux et les coûts spécifiques des chantiers sont généralement identifiés sur les devis et refacturés au client avec une marge. Ce chiffre d’affaires est à déduire du chiffre d’affaires global annuel prévu. Le solde obtenu est à diviser par le total des heures annuelles productives. Vous obtiendrez ainsi le prix minimum de l’heure de main d’œuvre.
Cette approche permet d’appliquer dès le début de votre activité les bons tarifs.
Mesure du résultat :
Après l’exécution d’un chantier, il est nécessaire de mesurer son résultat, c’est-à-dire rapprocher les heures prévues des heures réalisées. Cela vous permettra de tirer des enseignements utiles pour le chiffrage et l’exécution des chantiers futurs et d’appréhender la rentabilité de votre société par typologie de travaux.
Retrouvez les anciens épisodes de Réussir son Entreprise : Avoir une bonne gestion commerciale – Episode 12
Tenir sa comptabilité – Episode 11
Gestion administrative – Episode 10
Rôle de l’expert comptable – Episode 9
Statut du conjoint – Episode 8
Statut social du dirigeant – Episode 7
Choix de la forme juridique de l’entreprise – Episode 6
Financements & Aides – Episode 5
Financements & Banques – Episode 4
Business Plan & Aspects financiers – Episode 3
Création d’entreprise – le Business Plan (partie 1) – Episode 2
Création d’entreprise – les incontournables – Episode 1
